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水泥搅拌站销售团队如何考核

来源:拓泰重工机械   时间: 2014-12-24
    作为企业而言,业绩的要求是毫无疑问的,但对于水泥搅拌站销售团队的管理,过程才是关键的,过程销售业绩能否达成。

    销售业绩是由量到质的变化。每天的潜在新客户数量,来自每天拜访的新客户数量,意向客户数量又来自潜在用户数量,成交用户数量又来自意向客户数量。水泥搅拌站要出业绩就必须有用户数量,用户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量,这是毫无疑问的。

    销售的考核,应该有一定的弹性。业绩不佳,除了销售员的问题,还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、产品因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性,或者说人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。所以,销售考核是对过程的考核,而不是简单的对结果的考核。如果过程都做不好,根本谈不上结果。
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