水泥搅拌站销售团队如何考核

来源：拓泰重工机械时间： 2014-12-24

    作为企业而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于水泥搅拌站销售团队的管理，过程才是关键的，过程销售业绩能否达成。

    销售业绩是由量到质的变化。每天的潜在新客户数量，来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自潜在用户数量，成交用户数量又来自意向客户数量。水泥搅拌站要出业绩就必须有用户数量，用户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量，这是毫无疑问的。

    销售的考核，应该有一定的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、产品因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性，或者说人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。所以，销售考核是对过程的考核，而不是简单的对结果的考核。如果过程都做不好，根本谈不上结果。